什么是利基市场

利基市场是指较大的产品市场或服务市场的子集,甚至可以是子集的子集。

拿宠物食品市场举例,狗粮市场有如下品牌:

优质狗粮品牌是狗粮分类中的一部分,假如是以下品牌:

金毛狗的狗粮是优质狗粮分类的一部分,假如是以下品牌:

狗粮 - 整个狗粮市场的产品

适用于所有健康的狗,面向所有养狗的人市场,出售给各个经济水平的养狗人。

高级狗粮 - 狗粮市场的一部分

高级狗粮的产品适用于可支配收入较高且宠爱狗的宠物主人,这些买家都是爱狗人士。

他们将狗发布到社交媒体上,带宠物去宠物友好的餐厅和酒店。狗是他们生活中的重要组成部分。购买优质狗粮是这类狗主人的公认做法。

专为一种狗而设计的狗粮–真正的利基市场产品 

皇家犬金毛犬狗粮市场是高级狗粮市场的一部分。这种食物并不会吸引广泛的爱狗人士,它的目标只针对:金毛的主人。

这些主人与其他高级狗粮买家具有共同的特征,但他们专注于自己喜欢的品种。

金毛的主人是真心、痴迷的专家——传达出的消息中任何失误都可能造成灾难性的后果。赌注如此之高,为什么还有品牌会选择专注于这个小市场?

为利基市场创建产品或服务有什么好处?

减少吸引消费者注意力的竞争

产品的子集可能拥有较少的竞争对手。可能有等待量身定制产品和服务的用户。

满足未被满足的市场需求

专注于大众产品可能无法满足很多成员的需求。

想象一下如果只有一种洗发水可用,可能比较适合某一种类型的头发,但它不会适合所有类型的头发。为未被服务的受众创建产品或服务是建立品牌和消费者忠诚度的绝佳机会。

有机会将品牌变成为类别中的权威 

如果是第一家向利基市场进行营销的公司,那么就有机会成为该类别中公认的权威。一个有效的营销人员,拥有出色的产品和对客户的忠诚,可能会垄断新兴市场。

对产品包装进行微调就可提升收入

假设公司目前正在销售有机小批量的山核桃,包装是上世纪的风格,那受众的年龄可能会比较大。

包装的背面虽然带有准确的现代营养信息的标签,显示山核桃富含卡路里、脂肪和营养成分,但这个品牌定位是一个问题,很少有人知道山核桃。

以最小的成本和精力创建一个新的包装,以吸引运动爱好者为目标。

他们需要轻便的零食来长跑或爬山。可以使用社交媒体将信息传达给运动爱好者,并给他们解读山核桃。

通过更改包装和市场营销给老品牌注入新活力。

只需稍作改动,即可吸引新的利基市场

如果在水资源匮乏的地区拥有一家美化公司,可以将注意力从创建郁郁葱葱的花园转向不需要浇水,或根本不需要浇水的本地植物美化的方向。

甚至可以专注于狭窄的利基市场客户:租赁绿植。

如何找到一个利基市场?

从专长和激情开始

如果了解某个主题,并有能力快速在社交媒体中建立可信度。

想象一下,如果你是一个房地产经纪人,还在业余时间运营着一个小型篮球联赛相关的粉丝社群。你就可以推销自己成为该地区球迷的房地产经纪人。

注意日常生活中遇到的问题

当遇到挑战时,想象当时会能为你提供帮助的产品或服务?

假设有很多其他消费者也有同样的问题,日常的挫败感可能是灵感的来源,想办法解决它。

专注于为小型企业或专业知识寻找合适的市场机会,从中发现一些机会。